Amazon PPC
So berechnest du deinen optimalen ROAS und ACoS für Amazon-PPC
ROAS und ACoS für Amazon-PPC: So erreichst du profitables Wachstum
Effiziente Werbeanzeigen auf Amazon sind der Schlüssel zu einem nachhaltigen E-Commerce-Erfolg. Um dein Werbebudget optimal einzusetzen, musst du deine Zielwerte für ROAS und ACoS kennen und laufend optimieren. In diesem Blogartikel erfährst du, wie du deine Amazon-PPC-Kampagnen datengetrieben steuerst und profitabel skalierst.
Was sind ROAS und ACoS?
ROAS (Return on Ad Spend) zeigt, wie viel Umsatz du pro investiertem Werbe-Euro erzielst.
ACoS (Advertising Cost of Sales) zeigt den Anteil deiner Werbekosten am Umsatz.
ROAS = Umsatz / Werbekosten
ACoS = (Werbekosten / Umsatz) × 100Warum sind diese Kennzahlen so entscheidend?
- Profitabilität sichern: Break-Even kennen und übersteigen
- Skalierung ermöglichen: Budget sinnvoll erhöhen
- Effizienz steigern: Streuverluste senken, Gewinn steigern
So berechnest du deinen ROAS
Beispiel:
Umsatz: 10.000 €
Werbekosten: 2.500 €
ROAS = 10.000 / 2.500 = 4,0
So berechnest du deinen ACoS
Beispiel:
Werbekosten: 2.500 €
Umsatz: 10.000 €
ACoS = (2.500 / 10.000) × 100 = 25 %
Ziel-ROAS und Ziel-ACoS bestimmen
Break-Even ACoS:
Produktkosten: 10 €, Amazon-Gebühren: 5 €, Verkaufspreis: 30 €
Break-Even ACoS = (10 + 5) / 30 × 100 = 50 %
Ziel-ROAS:
Ziel-ACoS = 25 % → Ziel-ROAS = 100 / 25 = 4,0
| Branche | Ziel-ACoS | Ziel-ROAS |
|---|---|---|
| Elektronik | 10–20 % | 5–10 |
| Mode & Accessoires | 20–30 % | 3,3–5 |
| Home & Living | 25–35 % | 2,9–4 |
| Kosmetik & Pflege | 15–25 % | 4–6,6 |
Amazon-PPC optimieren: Best Practices
- Keyword-Strategie: Longtail-Keywords & negative Keywords einsetzen
- Kampagnenstruktur: Nach Produkttyp, Intent & Keywordtyp gliedern
- Conversionrate optimieren: Produktbilder, Bullet Points & A/B-Tests
- Gebotsstrategien: Gebote regelmäßig anpassen, Streuverluste vermeiden
- Tools nutzen: AMZ-PPC.io, Amazon Advertising Console
FAQ zu ROAS und ACoS
Was ist ein guter ROAS bei Amazon?
Ein ROAS von 3 oder mehr gilt als gut – abhängig von deiner Marge.
Wie senke ich meinen ACoS?
Durch negatives Keyword-Targeting, Conversion-Optimierung und Gebotsanpassung.
Warum schwanken ROAS und ACoS?
Änderungen im Markt, Saisonalität und Wettbewerb beeinflussen die Zahlen.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ACoS?
ROAS misst Umsatz zu Kosten, ACoS misst Kostenanteil am Umsatz.
Wie finde ich meinen Break-Even-ACoS?
Gesamtkosten durch Verkaufspreis teilen × 100 ergibt den Break-Even-ACoS.
Schlusswort
ROAS und ACoS für Amazon-PPC sind der Schlüssel zu effizienter Werbung. Wer sie versteht, berechnet und optimiert, erzielt langfristig profitables Wachstum.
Nutze Tools wie AMZ-PPC.io, um deine Kampagnen datenbasiert zu verbessern.
Weitere Lektüre:
👉 Amazon PPC Grundlagen | 👉 Keyword-Recherche für Amazon Ads
metaprice Team
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