ROAS und ACoS für Amazon-PPC: So erreichst du profitables Wachstum

Effiziente Werbeanzeigen auf Amazon sind der Schlüssel zu einem nachhaltigen E-Commerce-Erfolg. Um dein Werbebudget optimal einzusetzen, musst du deine Zielwerte für ROAS und ACoS kennen und laufend optimieren. In diesem Blogartikel erfährst du, wie du deine Amazon-PPC-Kampagnen datengetrieben steuerst und profitabel skalierst.

Was sind ROAS und ACoS?

ROAS (Return on Ad Spend) zeigt, wie viel Umsatz du pro investiertem Werbe-Euro erzielst.
ACoS (Advertising Cost of Sales) zeigt den Anteil deiner Werbekosten am Umsatz.

ROAS = Umsatz / Werbekosten
ACoS = (Werbekosten / Umsatz) × 100

Warum sind diese Kennzahlen so entscheidend?

• Profitabilität sichern: Break-Even kennen und übersteigen
• Skalierung ermöglichen: Budget sinnvoll erhöhen
• Effizienz steigern: Streuverluste senken, Gewinn steigern

So berechnest du deinen ROAS

Beispiel:
Umsatz: 10.000 €
Werbekosten: 2.500 €

ROAS = 10.000 / 2.500 = 4,0

So berechnest du deinen ACoS

Beispiel:
Werbekosten: 2.500 €
Umsatz: 10.000 €

ACoS = (2.500 / 10.000) × 100 = 25 %

Ziel-ROAS und Ziel-ACoS bestimmen

Break-Even ACoS:
Produktkosten: 10 €, Amazon-Gebühren: 5 €, Verkaufspreis: 30 €
Break-Even ACoS = (10 + 5) / 30 × 100 = 50 %

Ziel-ROAS:
Ziel-ACoS = 25 % → Ziel-ROAS = 100 / 25 = 4,0

Amazon-PPC optimieren: Best Practices

• Keyword-Strategie: Longtail-Keywords & negative Keywords einsetzen
• Kampagnenstruktur: Nach Produkttyp, Intent & Keywordtyp gliedern
• Conversionrate optimieren: Produktbilder, Bullet Points & A/B-Tests
• Gebotsstrategien: Gebote regelmäßig anpassen, Streuverluste vermeiden
• Tools nutzen: AMZ-PPC.io, Amazon Advertising Console

FAQ zu ROAS und ACoS

Schlusswort

ROAS und ACoS für Amazon-PPC sind der Schlüssel zu effizienter Werbung. Wer sie versteht, berechnet und optimiert, erzielt langfristig profitables Wachstum.

Nutze Tools wie AMZ-PPC.io, um deine Kampagnen datenbasiert zu verbessern.

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