So berechnest du deinen optimalen ROAS & ACoS für erfolgreiche Amazon PPC Kampagnen

Einleitung
Amazon PPC (Pay-per-Click) Werbung ist ein mächtiges Werkzeug für Seller und Vendoren, um ihre Sichtbarkeit auf dem Marktplatz zu steigern und den Umsatz anzukurbeln. Doch ohne ein klares Verständnis der wichtigsten Kennzahlen – ROAS (Return on Advertising Spend) und ACoS (Advertising Cost of Sales) – riskierst du, Budget zu verbrennen statt gezielt zu investieren.

In diesem Beitrag zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie du deinen Ziel-ROAS berechnen und den idealen ACoS ermitteln kannst, um deine Amazon PPC Kampagnen profitabel und datenbasiert zu steuern.

Was ist ROAS und warum ist er wichtig?

ROAS (Return on Advertising Spend) gibt an, wie viel Umsatz du für jeden investierten Euro in Werbung erzielst.

👉 Formel:
ROAS = Umsatz durch Werbung / Werbekosten

Beispiel: Du gibst 100 € für Werbung aus und erzielst dadurch 400 € Umsatz.
Dein ROAS = 400 / 100 = 4,0 (d.h. du bekommst das Vierfache zurück)

Je höher dein ROAS, desto effizienter ist deine Kampagne.

Was ist ACoS und wie hängt er mit ROAS zusammen?

ACoS (Advertising Cost of Sales) ist das Gegenstück zum ROAS und zeigt, wie viel Prozent deines Umsatzes du für Werbung ausgegeben hast.

👉 Formel:
ACoS = Werbekosten / Umsatz x 100

Beispiel: 100 € Werbekosten für 400 € Umsatz
ACoS = 100 / 400 x 100 = 25 %

💡 Beziehung zwischen ROAS und ACoS:
ACoS = 1 / ROAS
ROAS = 1 / ACoS

Das heißt:

• ROAS 4,0 = ACoS 25 %
• ROAS 2,0 = ACoS 50 %

Wie berechnest du deinen Ziel-ROAS bzw. Ziel-ACoS?

Um profitabel zu werben, musst du deinen Ziel-ACoS (bzw. Ziel-ROAS) kennen. Dieser hängt direkt von deiner Gewinnmarge ab.

Schritt 1: Deckungsbeitrag pro Produkt ermitteln

Zuerst brauchst du folgende Zahlen:

• Verkaufspreis
• Produktkosten (inkl. Einkauf, Versand, Lager, Amazon Fees etc.)

👉 Deckungsbeitrag = Verkaufspreis – Gesamtkosten

Beispiel:
Verkaufspreis: 50 €
Kosten: 30 €
Deckungsbeitrag = 20 €

Schritt 2: Ziel-ACoS berechnen

👉 Ziel-ACoS = Deckungsbeitrag / Verkaufspreis x 100

Beispiel:
20 € / 50 € x 100 = 40 %

Das bedeutet: Solange dein ACoS unter 40 % bleibt, bist du profitabel.

Schritt 3: Ziel-ROAS berechnen

👉 Ziel-ROAS = 1 / (Ziel-ACoS / 100)

Beispiel:
1 / 0,40 = 2,5

Praxis-Tipps zur Umsetzung in Amazon PPC

✅ Setze dein Ziel-ACoS direkt in Kampagnen ein
Nutze in Sponsored Products den Ziel-ACoS für automatisierte Gebotsstrategien (z. B. bei Portfolios oder Kampagnen mit “Ziel-ACoS” Gebotsstrategie).

✅ Segmentiere deine Produkte nach Margen
Produkte mit höherer Marge erlauben einen höheren ACoS. Erstelle für unterschiedliche Produkte oder Produktgruppen eigene Kampagnen mit individuellem Ziel-ACoS.

✅ Überwache deine KPIs regelmäßig
Nutze Amazon Reports und Tools wie Helium 10, Sellerboard oder Perpetua, um deinen ROAS & ACoS wöchentlich zu tracken und anzupassen.

✅ Teste und optimiere laufend
Splitte Kampagnen, teste neue Keywords, optimiere Anzeigenbilder und Bullet Points. Kleine Veränderungen können deinen ROAS massiv verbessern.

Mit Ziel-ROAS & ACoS zum profitablen Amazon Advertising

Wer auf Amazon profitabel werben will, braucht klare Zielgrößen. Die Berechnung von Ziel-ROAS und Ziel-ACoS ist kein Hexenwerk, aber entscheidend für den Erfolg deiner Kampagnen.

🔑 Mit einer durchdachten Strategie, regelmäßiger Optimierung und einem tiefen Verständnis deiner Kennzahlen verwandelst du dein PPC-Budget in einen echten Wachstumstreiber.

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