Amazon PPC

Optimierung des Amazon Produktangebots

July 17, 2025
Amazon PPC & Listing-Optimierung: So steigerst Du Deine Verkäufe

Amazon PPC erfolgreich nutzen: Dein Guide zur Listing-Optimierung

Einleitung

Im umkämpften Amazon-Marktplatz entscheiden oft Details über Erfolg oder Misserfolg. Die Kombination aus einem optimierten Product-Listing und einer gezielten Amazon PPC-Strategie ist essenziell, um mehr Sichtbarkeit und höhere Umsätze zu erzielen.

Mit Tools wie dem Amazon Seller Central kannst Du PPC-Kampagnen verwalten, Anzeigen schalten und Dein Produktlisting optimieren.

1. Was ist Amazon PPC?

Amazon PPC (Pay-per-Click) ist das hauseigene Werbesystem von Amazon. Du zahlst nur, wenn jemand Deine Anzeige klickt.

🔍 Wichtig: Amazon PPC beeinflusst auch organisches Ranking durch Relevanzsignale.

Mehr erfahren bei Amazon Advertising

2. Keyword-Recherche und -Platzierung

  • Amazon Auto-Suggest
  • Tools wie Helium 10, Jungle Scout
  • Konkurrenzanalyse

Platziere Keywords in Titel, Bullet Points und Beschreibung. Nutze Synonyme (LSI, WDF*IDF) sinnvoll.

Beispielhafte Longtail-Keywords mit Suchvolumen:

Keyword Monatl. Suchvolumen
amazon ppc strategie1.300
amazon ppc kosten900
amazon ppc optimierung720
amazon werbung effizient500
amazon ppc agentur400
kampagnenstruktur amazon300
conversion tracking amazon280
click-through-rate amazon240

3. Produkttitel optimieren

  • Marke
  • Produkttyp
  • Merkmale (z. B. Größe, Farbe)
  • Wichtigstes Keyword möglichst am Anfang

4. Bullet Points gezielt einsetzen

  • Vorteilsorientiert formulieren
  • CTAs integrieren
  • Kurz, prägnant, aktiv

5. Produktbeschreibung strukturieren

Sprich emotionale Probleme an, erkläre Nutzen und Funktionen. Verwende einfache Sprache, aktive Verben, klare Struktur.

6. Bilder und visuelle Elemente

  • Hauptbild (weiß)
  • Lifestyle-Bilder
  • Größenvergleich & Detailansichten

7. Kundenbewertungen & Q&A nutzen

  • Follow-Up-Mails
  • Reagieren auf Fragen im Q&A
  • Bewertungen als Vertrauenssignal

8. Preisgestaltung und Angebote

  • Konkurrenzpreise analysieren
  • Coupons & Blitzangebote nutzen

9. Mobilfreundliche Listings

  • Titel & Bullet Points für Mobilgeräte kürzen
  • Bilder optimieren

10. Amazon PPC gezielt einsetzen

  • Automatisch: Einfacher Einstieg
  • Manuell: Kontrolle über Keywords

Kampagnenstruktur:

  • Nach Produkttyp clustern
  • Match-Typen separat anlegen

11. Erfolgsmessung & Budgetplanung

  • CTR, CPC, Conversion Rate, ACoS tracken
  • Budget priorisieren & regelmäßig anpassen

Beispielhafte CPC-Tabelle:

Kampagnentyp Ø CPC (in €) Steuerungsaufwand Ziel geeignet für
Automatisch0,40GeringEinsteiger & Ideenfindung
Manuell – Broad Match0,60MittelSichtbarkeit steigern
Manuell – Exact Match0,80HochConversion optimieren

FAQ

Wie funktioniert Amazon PPC?

Pay-per-Click: Du zahlst nur für Klicks auf Deine Anzeige.

Was kostet Amazon PPC?

Die CPCs variieren je nach Wettbewerb. Im Schnitt: 0,30–1,50 € pro Klick.

Wie messe ich den Erfolg?

Wichtige Metriken: ACoS, CTR, Conversion Rate, CPC.

Wie verwalte ich Amazon PPC?

Über das Amazon Seller Central.

Fazit & Call-to-Action

Nutze Amazon PPC strategisch, optimiere Dein Listing und erhöhe die Conversion! Setze auf gezielte Keyword-Strategien, überwache Deine Metriken und nutze Tools wie amz-ppc.io für mehr Effizienz.

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