Wie richte ich eine Amazon-PPC-Kampagne ein?

Um eine Amazon-PPC-Kampagne zu starten, meldest du dich im Amazon Seller Central an, wählst „Kampagnenmanager“ und folgst dem Einrichtungsprozess – inklusive Auswahl von Ziel, Anzeigentyp, Budget und Keywords.

Mini-Guide für Einsteiger:innen

Die Einrichtung einer Amazon-PPC-Kampagne ist auch für Einsteiger:innen machbar – sofern die Schritte sorgfältig beachtet werden. Ziel ist es, deine Produkte gezielt in den Suchergebnissen oder auf Produktseiten zu platzieren, um Verkäufe zu steigern und Sichtbarkeit aufzubauen.

Schritt-für-Schritt: So richtest du eine PPC-Kampagne ein

1. Seller Central öffnen und Kampagnenmanager aufrufen
→ Melde dich bei deinem Amazon-Verkäuferkonto an und navigiere zum „Werbung“ > „Kampagnenmanager“.

2. Kampagnentyp wählen
→ Du hast die Wahl zwischen:

• Sponsored Products (klassische Anzeige für ein einzelnes Produkt)
• Sponsored Brands (Anzeige mit Logo + mehreren Produkten)
• Sponsored Display (Retargeting und externe Platzierungen)

3. Ziel, Budget und Laufzeit definieren
→ Wähle, ob du Verkäufe steigern oder Sichtbarkeit erhöhen willst.
→ Lege ein Tagesbudget (z. B. 10–50 €) und eine Laufzeit fest (oder unbegrenzt).

4. Produkte auswählen
→ Entscheide, welche ASINs beworben werden sollen – wähle gezielt nach Lagerbestand, Bewertungen und Verkaufschancen.

5. Keyword-Strategie festlegen
→ Starte wahlweise mit:

• Automatischen Kampagnen (Amazon entscheidet Keywords basierend auf Produktdaten)
• Manuellen Kampagnen (du legst Keywords & Gebote selbst fest)

6. Gebote setzen und Kampagne starten
→ Definiere dein Startgebot je Keyword oder Anzeigengruppe (z. B. 0,40 €).
→ Überprüfe noch einmal alle Einstellungen – und starte die Kampagne!

Häufige Missverständnisse vermeiden

❌ „Ich muss sofort hohe Budgets einplanen.“
→ Nein. Du kannst mit kleinen Beträgen (ab 5–10 €/Tag) beginnen und schrittweise skalieren.

❌ „Automatische Kampagnen reichen völlig aus.“
→ Automatik hilft beim Start – doch für nachhaltigen Erfolg brauchst du manuelle Kontrolle und Keyword-Auswertung.

❌ „PPC ersetzt organisches SEO.“
→ PPC kann kurzfristig Sichtbarkeit schaffen, ersetzt aber keine nachhaltige Produktoptimierung.

Wichtigste KPIs zur Kampagnensteuerung

• ACoS (Werbekosten/Umsatz)
• TACoS (Gesamtwerbekosten/Umsatz)
• CTR (Click-through-Rate)
• CPC (Kosten pro Klick)
• Impressions & Conversion Rate

🔍 Diese Metriken helfen dir zu erkennen, welche Kampagnen, Keywords und Produkte am besten performen – und wo du nachjustieren solltest.

Externer Tipp von amz-ppc.io

Eine detaillierte Anleitung für fortgeschrittene Strategien findest du im Beitrag
👉 Amazon PPC Kampagne einrichten – Anleitung & Best Practices
Dort erfährst du z. B., wie du negative Keywords nutzt, um Streuverluste zu minimieren.

Weitere häufig gestellte Fragen

Wie lange dauert die Einrichtung einer Amazon-PPC-Kampagne?

In der Regel weniger als 15 Minuten. Bei manuellen Kampagnen solltest du jedoch mehr Zeit für die Keyword-Recherche einplanen.

Wann sehe ich erste Ergebnisse?

Bereits nach wenigen Stunden. Erste Impressions und Klicks sind meist am selben Tag sichtbar – Käufe folgen bei gutem Setup häufig schnell.

Welche Kampagnenart ist für den Start am besten?

Automatische Sponsored Products-Kampagnen eignen sich gut für Einsteiger:innen. So lernst du, welche Suchbegriffe tatsächlich genutzt werden.

Schlusswort

Eine Amazon-PPC-Kampagne lässt sich einfach einrichten – doch der Schlüssel zum Erfolg liegt in der gezielten Optimierung: von den richtigen Keywords über kontrollierte Gebote bis hin zur Auswertung relevanter KPIs. Wer früh systematisch testet, kann mit PPC gezielt Umsatz aufbauen.

📬 Du möchtest deine Kampagnen lieber mit Expert:innen aufsetzen? Jetzt Kontakt aufnehmen – wir beraten dich individuell und praxisnah.

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