Amazon PPC bietet gezielte Sichtbarkeit, höhere Conversion-Raten und direkte Steuerung der Werbeausgaben – Verkäufer:innen zahlen nur bei tatsächlichem Klick.
Amazon PPC (Pay-per-Click) ist ein leistungsstarkes Werbetool auf dem Marktplatz. Es ermöglicht Verkäufer:innen, ihre Produkte gezielt vor potenziellen Käufer:innen zu platzieren – zum Beispiel in den Suchergebnissen oder auf anderen Produktseiten. Dabei fallen nur dann Kosten an, wenn wirklich geklickt wird.
1. Maximale Sichtbarkeit bei relevanten Suchanfragen
Mit PPC-Anzeigen erscheinst du dort, wo Kunden kaufen – direkt über oder neben den organischen Ergebnissen.
2. Kostenkontrolle & Effizienz
Du zahlst nur, wenn ein Nutzer auf deine Anzeige klickt. Dadurch kannst du dein Budget gezielt steuern und messbare Ergebnisse erzielen.
3. Schnellere Verkäufe & Umsatzsteigerung
Neue Produkte oder Varianten erhalten durch PPC sofort Aufmerksamkeit, was gerade in der Launchphase entscheidend ist.
4. Datenbasierte Optimierung
Du erhältst konkrete Einblicke in das Nutzerverhalten (z. B. welche Keywords konvertieren), die du auch für organisches SEO und Produktoptimierung nutzen kannst.
5. Skalierbarkeit & Wettbewerbsvorteil
Erfolgreiche Kampagnen lassen sich einfach skalieren – ein klarer Vorteil gegenüber Mitbewerbern, die rein auf organisches Ranking setzen.
❌ „Amazon PPC ist nur was für große Marken“
Auch kleine oder neue Verkäufer:innen können mit begrenztem Budget starten und profitabel werben – wichtig ist die richtige Keyword-Strategie.
❌ „PPC lohnt sich nur bei hohem Suchvolumen“
Gerade bei Nischenprodukten mit gezielten Longtail-Keywords lassen sich oft hohe Conversion-Raten erzielen – bei geringen Kosten.
❌ „Einmal eingerichtet, läuft PPC von allein“
Erfolgreiche Kampagnen erfordern kontinuierliche Optimierung – von Geboten über Keywords bis zu Anzeigentexten.
Diese Kennzahlen helfen dir, deine Kampagnen datenbasiert zu steuern und effizienter zu gestalten.
Ein Händler für nachhaltige Kosmetik nutzt Amazon PPC, um ein neues Produkt zu launchen. Durch gezielte Anzeigen mit dem Keyword „feste Shampoo ohne Silikone“ erreicht er in Woche 1 bereits eine CTR von 6 %, eine Conversion Rate von 18 % und einen ACoS von 28 %. Ohne PPC wäre dieses Produkt nicht in die Sichtbarkeit gelangt.
👉 Wie Preisstrategie und PPC zusammenwirken, erfährst du im Artikel Amazon Repricing bei Private Label Produkten
Vertiefende Einblicke zu Anzeigentypen und Best Practices findest du im Artikel Amazon PPC erklärt: So funktionieren Sponsored Ads auf amz-ppc.io – praxisnah und verständlich für jedes Erfahrungslevel.
Erste Ergebnisse siehst du meist innerhalb weniger Stunden. Besonders bei neuen Produkten kannst du durch PPC sofort Sichtbarkeit und erste Verkäufe erzielen.
Die Kosten hängen von Keyword-Wettbewerb und Branche ab. Durchschnittlich liegt der CPC bei 0,40 € bis 1,20 € – abhängig vom Gebot und der Relevanz deiner Anzeige.
PPC lohnt sich vor allem bei Produktneuheiten, saisonalen Angeboten oder starkem Wettbewerb. Auch zur Unterstützung organischer Rankings ist PPC sinnvoll.
Amazon PPC ist kein Nice-to-have, sondern ein gezielter Hebel zur Umsatzsteigerung und Sichtbarkeit – besonders für Verkäufer:innen, die wachsen und skalieren wollen. Wer seine Kampagnen datenbasiert optimiert, kann dauerhaft profitabel auf Amazon werben – unabhängig von Konkurrenz oder Saison.
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