So berechnest du deinen optimalen ROAS und ACoS für Amazon-PPC

Effiziente Werbeanzeigen auf Amazon sind der Schlüssel zu einem erfolgreichen E-Commerce-Geschäft. Doch um profitabel zu bleiben, musst du genau wissen, wie du deinen Ziel-ROAS (Return on Ad Spend) und ACoS (Advertising Cost of Sales) berechnest. In diesem Artikel erklären wir dir Schritt für Schritt, wie du die optimale Performance deiner Amazon-PPC-Kampagnen sicherstellst.

Inhaltsverzeichnis

1. Was sind ROAS und ACoS?
2. Warum sind ROAS und ACoS so wichtig?
3. Wie berechnet man den ROAS für Amazon-PPC?
4. Wie berechnet man den ACoS?
5. Wie setzt man sich einen Ziel-ROAS und Ziel-ACoS?
6. Strategien zur Optimierung deiner Amazon-PPC-Kampagnen
7. Fazit

1. Was sind ROAS und ACoS?

Bevor du deine Amazon-PPC-Kampagnen optimierst, solltest du die grundlegenden Kennzahlen verstehen:

• ROAS (Return on Ad Spend): Dieser Wert zeigt, wie viel Umsatz du für jeden investierten Euro in Werbung zurückerhältst. Die Formel lautet:
• ROAS = Umsatz / Werbekosten
• ACoS (Advertising Cost of Sales): Der ACoS gibt an, wie viel Prozent deines Umsatzes für Werbekosten ausgegeben werden. Die Formel lautet:
• ACoS = (Werbekosten / Umsatz) * 100

Ein niedriger ACoS bedeutet eine effizientere Werbeausgabe, während ein höherer ROAS auf eine bessere Rentabilität hinweist.

2. Warum sind ROAS und ACoS so wichtig?

Die Steuerung von Amazon-PPC-Kampagnen ohne klare Zielwerte für ROAS und ACoS führt oft zu ineffizienten Werbeausgaben. Hier sind einige Gründe, warum diese Metriken entscheidend sind:

• Profitabilität sichern: Ein optimierter ACoS hilft dabei, die Marge zu schützen.
• Wachstumspotenzial erkennen: Ein hoher ROAS zeigt an, dass du dein Budget eventuell skalieren kannst.
• Effizienz verbessern: Durch eine kontinuierliche Optimierung der Kennzahlen steigerst du langfristig den Erfolg deiner Kampagnen.

3. Wie berechnet man den ROAS für Amazon-PPC?

Der ROAS wird anhand folgender Formel berechnet:

ROAS = Umsatz durch Amazon-PPC / Werbekosten

Beispiel:

• Umsatz durch PPC: 10.000 €
• Werbekosten: 2.500 €
• ROAS = 10.000 / 2.500 = 4

Das bedeutet, dass du für jeden investierten Euro 4 Euro zurückerhältst.

4. Wie berechnet man den ACoS?

Die Berechnung des ACoS erfolgt mit dieser Formel:

ACoS = (Werbekosten / Umsatz) * 100

Beispiel:

• Werbekosten: 2.500 €
• Umsatz: 10.000 €
• ACoS = (2.500 / 10.000) * 100 = 25 %

Das bedeutet, dass 25 % deines Umsatzes für Werbung aufgewendet wurden.

5. Wie setzt man sich einen Ziel-ROAS und Ziel-ACoS?

Die optimale Zielsetzung hängt von deiner Gewinnmarge ab. Die Berechnung erfolgt so:

Break-Even ACoS:

Break-Even ACoS = (Produktkosten + Amazon-Gebühren) / Verkaufspreis * 100

Beispiel:

• Produktkosten: 10 €
• Amazon-Gebühren: 5 €
• Verkaufspreis: 30 €
• Break-Even ACoS = (10 + 5) / 30 * 100 = 50 %

Ein Ziel-ACoS sollte unter dem Break-Even ACoS liegen, um profitabel zu bleiben.

Der Ziel-ROAS berechnet sich als Kehrwert:

Ziel-ROAS = 100 / Ziel-ACoS

Beispiel:

• Ziel-ACoS = 25 %
• Ziel-ROAS = 100 / 25 = 4

Das bedeutet, dass du mindestens einen ROAS von 4 anstreben solltest, um profitabel zu arbeiten.

6. Strategien zur Optimierung deiner Amazon-PPC-Kampagnen

Um den optimalen ROAS und ACoS zu erreichen, solltest du folgende Maßnahmen ergreifen:

1. Detaillierte Keyword-Optimierung

• Recherchiere profitable Keywords mit hoher Kaufabsicht.
• Nutze negative Keywords, um Streuverluste zu minimieren.

2. Optimierung der Gebote

• Starte mit einem moderaten Gebot und passe es basierend auf der Performance an.
• Erhöhe Gebote für profitable Keywords, reduziere sie für ineffiziente.

3. Strukturierte Kampagnenaufteilung

• Teile Kampagnen nach Produkttyp, Suchintention und Keyword-Performance auf.

4. Conversion-Rate steigern

• Optimiere deine Produktlistings mit hochauflösenden Bildern und überzeugenden Bullet Points.
• Nutze A/B-Tests für unterschiedliche Anzeigenvarianten.

5. Kontinuierliche Analyse und Anpassung

• Kontrolliere regelmäßig deine Amazon-PPC-Daten und passe deine Strategie an.
• Nutze Tools wie AMZ-PPC.io zur detaillierten Kampagnenanalyse.

7. Schlusswort

Die richtige Berechnung deines Ziel-ROAS und ACoS ist essenziell, um langfristig erfolgreiche Amazon-PPC-Kampagnen zu betreiben. Nutze die oben genannten Strategien und optimiere kontinuierlich deine Werbemaßnahmen.

Möchtest du deine Kampagnen auf das nächste Level heben? Dann nutze professionelle Tools wie AMZ-PPC.io, um datengetriebene Entscheidungen zu treffen und deinen Werbeerfolg zu maximieren!

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